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外贸新手怎样做外贸?要注意哪几点?
2019-11-09 10:20:10

  很多外贸新手是科班出身,大学学的专业就是国际贸易,他们刚入行时都是自信满满的。但是,在实际操作时,他们会发现,他们根本不知道从何做起,他们不知道怎么把大学里学的专业知识应用到工作中去。今天,我就给各位外贸新手普及一下做外贸的几个主要环节。(新手怎么做外贸)

1、熟悉产品:

  这是一个外贸人的首要工作,如果你对自己的产品都不熟悉,要怎么向你的客户介绍产品呢?对产品的不熟悉会带来很多严重的后果,比如报错产品规格,让客户误以为是他们所需的产品,但客户在拿到样品后发现不是他们的目标产品,必然会对你甚至对你的公司的专业程度提出质疑。除了要记熟你已有的产品资料,你不妨可以多去生产车间转转,问问老技术工人,了解产品的更多信息如生产环节等等。熟悉产品之后,你在后续与客户的谈判中也就更有底气。

2、巩固专业知识和技能:

  有些外贸新手并没有系统地学习过外贸相关的知识,除了在公司的培训上获取,你还需要利用闲暇时间去自学一些外贸知识,可以通过网站、书籍来学习。另外,专业技能也是需要巩固的,比如写开发信,你可以多看一些优秀的开发信模板,从中找到写开发信的技巧。

3.外贸人的第一忌讳懒

  这个懒可以体现在很多方面,首要我想说的是不喜欢动笔记录,喜欢什么时候都用脑筋记,还是和上学的时候一样,把脑袋当作万能的,难道你不知道好记性不如烂笔头吗?有些东西还是记在纸上比记在脑袋里面来得实际。

4.不喜欢自己总结

  这是很常见的现象的 ,都过于懒散,不太爱总结,不积累,但其实,如果我们可以总结每一次与客户的谈判或者邮件,不管是成功的还是没成功的,我们都会从中获得我们意想不到的效果的。

5.忘记发送附件

  而且附件容量大的还是通过邮件发送,其实这是最大的错误,因为有时候我给客户发送了邮件,客户总说没有收到邮件,但是我明明发送了,其实后来我才知道,是我发送的附件的容量太大,很容易被当成垃圾邮件的。所以我们要注意一下这样的情况。

环球快客软件优势

  1.客户资源取之不尽

  信息源来自全球200个国家和地区的搜索引擎,这是全球最大的企业信息库,只要软件在使用就可以一直能开发到新客户,有取之不尽的客户资源

  2.客户信息实时更新

  实时提取的客户信息全部来自客户网站,来自全球各国的搜索引擎上面实时采集信息,保证资源的实时性,真实性、全新性

  3.客户群全线开发

  软件所采集到的客户资源不只是国外大的代理商,还包括了批发商、零售商,甚至是一些终端客户,真正实现全线程开发客户,减轻外贸企业的竞争压力,拥有更多的利润空间/获得更多的利润

  4.全球搜索

  全球二百个国家和地区,随便选择,根据每个国家的拼音首字进行排序,真正实现全球找客户

  5.性价比超高

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  6.主动出击全新方式

  等客户,不如找客户,主动出击,直接联系国外买家,切入客户需求,变被动为主动,变坐商为行商

  7.支持多语种

  除了主流的英语之外,软件还支持法语,俄语,西班牙语,葡萄牙语,日语,韩语,阿拉伯语等各国语言

  8.采集速度快

  每天收集的客户资源达到上万家 是人工操作的几十倍

  9.过滤重复

  每天搜索的客户邮箱可以自动过滤重复资源,多次搜索的客户邮箱文件可以整合过滤为一个,已经发过邮件的客户也可以过滤排除,不用担心二次发送

  10.速度快慢任意调整

  根据网速不同,电脑配置的不同,可以任意调整搜索速度,加大搜索量

  11.竞争性小利润可观

  每个人的操作方式不同,搜索的客户信息也会不同,所有的客户都是自己主动开发,在价格上、利润上肯定是相当有优势

  12.操作简单

  选择国家,只要输入一个关键字就可以获得全球客户资源,操作简单方便,一分钟就可以掌握操作技巧

  做外贸开发客户不能死脑子,要学会跟外贸小伙伴一起交流,一起成长。这样的外贸人的进步空间会很快,会及时掌握到许多有用的信息,一起去分享。互帮互助,让更多的人开发出自己想要的客户

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