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新开的外贸公司如何开发出自己想要的客户
2019-11-09 10:21:36

  恍恍惚惚,很多人就自主创业开外贸公司里。可是你开外贸公司想要的外贸客户是在哪呢?新开的外贸公司如何开发出自己想要的外贸客户呢。刚开始的外贸公司是艰难的,这需要有一定的实力和勇气才能够坚持下去。今天就跟着腾道一起来看看新开的外贸公司如何开发出自己想要的客户。

1.充分利用网上的免费资源

  除非公司实力很强,否则一般的中小企业或者公司参加国外行业展会,都应该好好利用网上的信息。大家不要以为像是大海捞针,其实根据行业人士的述说,大部分的客户是可以直接或者间接从网上找来的,所以大家千万不要放弃,接下来,郑州淘丁财税小编为大家介绍几种网上的免费资源,希望大家好好把握。(外贸客户开发)

  (1)本行业各专业的展会的主页。主页上面有所有参展商的联系方式,产品种类,参展商公司网站等重要的资料,非常重要。

  (2)各大黄页

  (3)搜索引擎

  (4)国内网站资源,比如世界买家网、福布论坛和阿里巴巴。

  (5)注册免费的BTB网站,B2B网站上注册企业以及产品信息其实就是间接的提升公司产品暴光率,从而让客户主动来联系我们。

2.合理分配工作时间,努力开发客户,定期跟踪客户,注意整理客户资料

  开发客户最便捷的方法就是拿到客户的邮箱地址,然后给他们发广告信息,一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段,上午的时间和星期五及周末的时间可用来搜集客户资料。开发客户的方式除了发广告信之外,还可以打电话,要根据不同的情形选择不同的方式。除此之外每个客人同一条信息的反应和态度是不一样的,我们要对客户进行一个简单的分类,分为意向客户、目标客户,对于这些客户平时我们要多加维护,比如节假日的问候,新产品的介绍等,努力拉近和客户的关系。

3.报价及其细节

  对不同的客人采取不同的报价方式,一般来说欧美客户报价可以高一低,因为他们注重质量,报价太低会让他们觉得我们质量不好。对于东南亚,中南美,中东以及非洲,报价要适中,可以加10个点的利润。在参展期间报价也不要报的太高,因为这个时候你有很多的竞争者,而客户都比较喜欢货比三家,这个时候要是你的价格过高,很有可能就处于劣势地位。

  报价单最好用EXCEL格式来做,要包括公司抬头,产品名称,产品图片,产品编号,尺寸,价格,毛净重,外箱尺寸,装箱数量,20尺柜装箱量,最小起订量,交期,报价有效期等。一份好的报价单给客人留下的印象是比较好的,这样我们离成功可能会更进一步。

4.寄样品细节

  首先样品费和运费一定要对方承担,对于那些提供到付账号的客户可以向公司申请免样品费。然后就是检查样品的质量了。一般要求是金属样品外观不能有刮花或者掉漆的现象,塑料部分不能有毛刺,检查好产品的功能和各部分的牢固程度都没有问题后,就可以填写样品卡了,样品卡上的内容有供应商和进口商公司名称,寄件人,产品编号,产品大概的描述等。包装的时候一定要减少样品在运输途中破损的几率,客户收到样品后你要及时记录客户的反馈情况。

5.参展

  做外贸的,参加国内外的展会是最直接和最有效的接单途径,所以在展会上一定要充分发挥自己的优势,尽可能抓住更多的潜在客户。对于要求低价的客户来说,你可以向他解释材料涨价,美金贬值,退税降低等客观原因,也可以说我们的质量好,技术高等主观原因,在展会上一定要多发样品,多拿名片,抓住一切可能的机会。

  新开的外贸公司开发外贸客户肯定会有这样或者是那样的问题,新公司开发外贸客户肯定不是一件容易的事情。正是因为不容易,所以外贸公司更应该要合理的利用各种资源来开发出自己想要的外贸客户。

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