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抖音成为市场营销新利器
2019-11-22 15:51:47

从15年开端迸发的直播大战,到17年短视频接棒,随着手机功能提升、流量费用的大幅下降,视频在移动端文字、图片、视频三块内容的占比不断提升。其间尤其是10秒-60秒的短视频迸发迅猛,而最出彩的两个产品为:抖音和快手。由于快手的内容更依托用户自主发生,起点也是三四线城市及乡村,因此关于大学生而言,使用记载美好生活的抖音用户占比更胜一筹。

 

关于玩抖音较少的用户,可能不知道现在这个产品已经日均播放量超越20亿,总用户数量超越7亿,不得不引起注重。而且抖音85%的用户来源于90后,20-24岁以大学生用户为主的集体,更是占了抖音总用户的32.8%。

 

近半年时间里,各大品牌纷繁抓住抖音这一波流量盈利,除了直接的广告投进外,还有一系列网红产品诞生,比方我亲自测验过的海底捞抖音吃法、COCO奶茶的隐藏菜单。当然抖音上还有答案茶、土耳其冰淇淋、跳舞的太阳花等门店及产品的爆红。

 

关于学校商场而言,进入的企业主要有两点诉求:

 

1.打造学校品牌,招引学生使用产品(服务)甚至付费购买;

 

2.打造雇主品牌,为企业吸收新鲜血液。而无论是哪一种诉求,使用抖音渠道进行宣扬时,都需求留意一点,那就是构思,不同以往的宣扬渠道,在抖音上一个缺少构思的投进,基本等于石投大海,毫无作用。除了官方的广告投进外,关于学校商场的推行而言,发起应战赛、KOL互动、音乐入库为现在主要的几种蹭流方式。

 

在学校内,由于特别的场景,抖音能够很好的与线下活动相结合,比方学校操场、学生睡房,都是不错的场景,现在已看到一些品牌在进行测验。而在卖货方面,现在在校大学生的消费能力不断提升,关于几十元的网红商品,极受学生的喜欢。

 

3月底抖音的灰度测试中,一些百万粉丝的大号里,已出现了购物车按钮,直接链接跳转至淘宝。从现在抖音内部情况来看,电商导流的品类暂以服装为主,还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。

 

(3)关于学校招聘而言,腾讯、麦当劳等企业在2017年已做开始测验,此前主要为拍摄工作环境、日常工作,发布于抖音后,号召全体成员进行社交媒体转发分散,如朋友圈、QQ空间、微博等。但其间的中心点,一个为前文说到的拍摄构思,HR或其他公司员工轮番上线耍酷;另一个较大的冲击为4月初腾讯大力推行微视产品,已封杀抖音链接,使其失去头条系以外的流量导入。

 

关于应战活动相同,假如构思不足,或者植入过硬,取得了作用并不抱负,如我公司3月份第一次测验的"升职加薪36舞",所幸投入本钱较低,也积累了些运营经历。因此尽管抖音被许多大学生使用,但由于视频类内容的制造要求较高,大部分HR现在或许难以担任,不然仅仅自嗨,难以广泛传播。

 

鄙人半年秋季学校招聘的宣扬中,预测只要为数不多大型企业能够真正使用好抖音渠道,大部分应该还是以噱头、自嗨为主。不过哪怕是仅在招聘现场放一些抖音里的抢手歌曲,都是彰显企业青春活力的一种不错手段。做学校商场,其实长期不变的还是线下,在这个特别场景里,线下能够低本钱的精准触及到方针用户,而执行人员仍为中心。

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