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天赋和勤奋使错了方向,越努力离成功越远!
2020-02-14 14:50:22

“成功等于目标,其他都是这句话的注释。”

坐公交车的时候,如果坐错了方向,越前进离目的地越远!

在非洲的沙哈拉沙漠中,有一个著名的旅游胜地,叫比塞尔;有一个人叫肯·莱文。在肯·莱文发现比塞尔之前,比赛尔是一个与世隔绝的地方,而不是今天著名的旅游胜地。因为,比赛尔人认为:无论用什么方法,朝哪个方向走,最终还是回到原来的地方,始终都离不开比赛尔去看外面的世界。

肯·莱文不相信,他决定自己试一试。他从比塞尔村向北走,只花了3天半的时间就走了出去。为了弄明白比塞尔人为什么走不出去,他雇了一个叫阿古特尔的比塞尔人带路,他收起了指南针等一切现代设备,只拄一根木棍跟在阿古特尔后面。

结果,第11天的早晨,他们果然又回到了比塞尔。原来,比赛尔人根本就不认识北斗星,只是凭着感觉往前走,而茫茫大沙漠上千公里没有任何参照物,所以就一直走不出大漠。

后来,肯·莱文告诉阿古特尔,你白天休息,夜晚只要朝着北面那颗星走,就一定能走出沙漠。阿古特尔照着他的话去做,结果只用了3天就走出了沙漠。

阿古特尔因此成为比塞尔的开拓者,他的铜像也被竖在小城的中央。在铜像的底座上刻着这样一行字:新生活是从选定方向开始。

世界潜能大师博恩·崔西曾经这样说过:“成功等于目标,其他都是这句话的注释。”

曾经的比赛尔人,没有目标,只能画地为牢,被困于沙漠中;现实生活中,没有目标的人也寸步难行。对生活中的人来说,新生活是从选定方向开始的;而对于奋斗中的生意人来说,成功的起点是从确定目标开始的。

现实社会中,成功的人总比不如意的人少很多,各行各业中很多人之所以不能成功,不是因为没有天赋,也不是因为不够努力,而是这些人没有朝着正确的方向去发挥天赋,结果就南辕北辙了。

俗话说“三百六十行,行行出状元”,世界上没有无用之人。

垃圾是放错地方的财富,庸才是站错位置的人才。用非其才,是人才的悲哀;供非其需,是商品的悲哀。每个人都是人才,关键看站在什么位置,朝什么方向努力;每一件商品都有它的价值,关键看放在哪里,给什么人使用。

有两个往澳大利亚卖雨伞的跨境电商卖家:A卖家的雨伞优势是牢固、抗强风,但颜色、款式方面比较单调;B卖家的雨伞优势是颜色,款式花样多,也比较轻巧、便携。同样是卖雨伞,各有各的特色,但两个卖家的销量却相差甚远,A卖家把B卖家远远甩在后面。

为什么会有这样的差别?

原来,在澳大利亚,雨伞的主要功能是用来遮风挡雨的,澳大利亚的天气特征是经常性的暴风雨,这种天气环境里生活的人,对雨伞最重要的要求是耐用,牢固、抗强风劲雨,而美观性的要求就比较低,此外澳大利亚人也不习惯遮阳,喜欢抹上防晒霜直接与阳光进行肌肤接触。

因此,颜色、款式花样多,以及轻巧、便携的雨伞,更符合遮阳的需求,而不符合澳大利亚人的遮风挡雨需求。

对目标市场定位的错误,导致了两个卖家销量的千差万别。不是两个卖家努力程度有多大的差别,也不是因为两个卖家做生意的天赋有多大的差别,更不是因为雨伞的价值有多大的差别,而是因为B卖家没有结合产品的特性做好市场定位,和A卖家的结果就有很大的差别。

市场定位,对于跨境电商卖家来说,宛若自己的人生方向,他们的成功从选对市场开始。那么,跨境电商卖家如何做好市场定位?自己的品牌究竟在哪个市场更有优势?究竟是开拓美洲市场机会大,还是欧洲市场机会大,又或者是日本市场机会大?

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