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面对超级大国的美国市场,跨境中小卖家反而得势?!
2020-02-14 15:00:20

“在美国市场,中小企业反而更得势!”

 

美国的固有标签

是世界超级大国、世界第一经济强国等

跨境电商小卖家对这些标签不免望而生畏:

进入美国市场的门槛高、竞争程度大

仿佛非大企业大品牌不能与之同台竞争

但事实是,在美国市场,中小企业反而更得势!

为什么呢?

想跟大家简单分析一下

为什么跨境电商中小卖家

在美国市场反而具有竞争优势?

美国低收入人群占比较大

消费结构单一、消费特点明显

跨境中小卖家在美国市场具有天然的优势

小数据

最新的美国人口普查报告中

关于收入和贫困的数据显示

美国的家庭中位数收入2015年为$56516

也即有近一半的家庭收入低于这个数字

而小家庭年收入若只有5万左右

除了节俭的老中外多数人是月光族

换句话说,在美国,有超过一半的家庭

他们的可支配收入并不多

他们的消费重点,仍然是解决衣食住行等温饱问题

他们的购买更加注重实用性和多功能性

在选择商品时,价格因素是他们首要考虑的因素

这正中“中国制造”产品耐用、价格低廉的下怀

美国电商市场大而散

消费者消费观念比较开放

给了中小跨境卖家角逐美国市场无限可能

小数据

美国商业情报服务商RJMETRICS的数据表明

美国电商对中小玩家其实很友好

根据Alexa上的网站排名

排名前一万的大型电商(如亚马逊、eBay等)

占了所有电商数量的1%、占据了收入的34%

而中小电商(即排名在1万到50万之间)

占据了所有电商数量的51%、但收入占据了63%

美国消费者消费观念比较开放

选择自由、选择范围广而散是其主要特征

他们不迷信大电商品牌

也愿意尝试从众多的中小电商卖家中选购下单

这也意味着跨境中小卖家进入美国市场

并不会直接面临着巨头的挤压

反而能从乐意尝试的消费者中寻找到巨大的商机

 

中小卖家善于抓住美国市场的“游戏规则”

以其较大的灵活性适应市场的变化

在竞争中自有保命的法宝

中小卖家特别是垂直体系下的中小跨境卖家

资本周转特别快

再依赖稍微多一点的创新优势和效率优势

就能相应使每一份投资得到更大更快的回报

在较快的资本周转和较大的投资回报率的循环中

电商大头再选择以惯用手段如“模仿、复制”等方式

欺压中小卖家,就没那么容易了

也即跨境中小卖家获得了更多活下来的机会

所以,“美国老大哥”的市场

并没有我们想象的那么强势

中小卖家自有撬动美国市场的“杠杆”

只要抓住美国市场的特点

结合自身的独特优势

跨境中小卖家在美国市场独领风骚,不是问题!

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