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外贸出口的蓝海市场在哪里?
2020-02-14 15:06:19

外贸的电商化一直在进行,跨境电商模式越来越成为主流。据埃森哲研究报告,预计到2020年,全球网络零售交易额将超过40000亿美元,其中,跨境电商市场规模将达到9940亿美元。数据显示,未来几年跨境电商市场以20-30%速度增长,市场是在不断变大的,但是,我们也经常听到,一些老外贸总抱怨现在外贸出口难做,这是什么问题呢?

 

其实是老市场变小了,新市场出现在另外的蓝海区域。如果只在老市场打转,日子肯定是不好过。想要将生意做大,必须进入蓝色新市场,但问题又来了,蓝海新市场在哪里?

互联网的普及,摧毁了之前的种种信息隔离,全球各地的商家通过互联网找到原来隐藏着的商机。传统的老市场被彻底打破,以互联网为手段的商家赢得胜利。

但是,随着时间的推移,互联网的商业模式,又越来越集中为几种模式,特别是第三方平台模式,占据了大部分市场份额。很多商家形成了依赖第三方平台的习惯,导致第三方平台所及之处,商机被过度挖掘,商家之间形成激烈的竞争关系。以出口为导向的B2C、B2B跨境电商市场,也不例外,竞争一年比一年厉害。

互联网刚普及的头几年,网络获取商机的能力所向披靡。而随着第三方平台模式的发展壮大,变成巨无霸之后,又无形中对市场形成某种障碍。跨境电商市场中,大量商家聚集在平台上,吃尽了平台所及之处的每一草每一木。而平台所不能及的地方,变成被遗忘的市场。

这个被遗忘的市场,就是新的蓝海,正在悄然形成。这个新的蓝海,是行业商家所不知道的(否则的话,蓝海就不存在)。很多从业人员,也不相信有这个蓝色市场存在,因为在他们的经验中没有。

比如

某种产品,他们这一辈子所熟知的销售路径,就是欧美。他们都做一辈子了,难道还有错吗?问题就出现在这里。

欧美市场是最大的市场,没错,但是竞争商家可能是商机大小的十倍、二十倍。而另外一些小市场,正因为不在商家的经验之中,所以,竞争小。小市场的商机可能只有欧美市场的十分之一,但竞争程度可能是二十分之一、三十分之一。

小市场,大机会。做大市场,可能是死路一条。做小市场,反而商机无限。当前蓝海机会存在于小市场中。

马上就有人问

既然小市场都不在商家的经验之中,那商家如何去发现?

其实也很简单,国外的google大数据分析,国内的winsog全球商机查询系统等工具,都能查询这些商机,而且还是免费的!免费,免费,免费,重要事情说三遍!

这些商机

包括指定的产品,最大的市场在哪里?竞争最小的市场在哪里?市场份额不小、竞争不大的市场在哪里?都能查询!

还包括,在指定的国家地区,哪些产品最热销?哪些产品竞争最小?哪些产品销售量大、竞争小?也都能查询。

这些大数据功能,已经存在超过2年了,还是免费的。只是很多跨境电商的商家、老外贸还不懂去用,这才是真正的商机!

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