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设计是一种诱惑
2019-09-15 11:58:26

“诱惑”,令人感到不可思议而充满魅力的词语。以这个词为名的歌曲和电视剧,简直数不胜数。诱惑,从字面上看,多多少少有一点坏坏的感觉。多少人因为它人生尽丧,多少人因为它身陷囹圄……甜蜜蜜的勾引令你难以自持,这就是诱惑。

 

设计也是诱惑,诚然如此。一个好的设计就是:当你感觉到它时,你的心已经被它掳去。这种诱惑,甚至于可能让你甘愿以牺牲自己的人生为代价,也要把它拿到手。设计就是要诱惑那些喜欢生活的人,就是要激起他们的占有欲。就算他们嘴上说着不要不要,一看到就无法自持,然后乖乖地掏钱买下……这种设计就成功了。

 

设计师也好,生产厂家也罢,最好不要主动地去兜售产品。相反,你要等着消费者来向你恳求,求求你卖给他,最后才说,算了,那就给你个面子吧!这样卖给他。这样就以产品为媒介,在厂家和消费者之间建立起了一种“你想买我不卖”的互相牵绊的关系。其中的牵绊力和张力都来自产品。这种状态再好不过了。

 

一般而言,企业都想把产品卖掉。要向那些没有购买欲望的市民们恳求,求他们来买自己的产品。要费尽吃奶的力气向消费者介绍我的产品如何如何好,如何有魅力。这种时候,产品本身就增加了压力,产生了劣等感。对方说不买,你就得求别人:请你买了吧,显得有点死皮赖脸。有诱惑力的设计则截然相反。你买不买无所谓!可是你挡不住,购买者趋之若鹜。产品要做到这个地步,何患没有市场。

 

无论男女,都想把异性占为己有。其动机是否相同,不能一概而论,如何能达到目的,更值得我们思考。“勾引”与“诱惑”是两个全然相反的手法,勾引是单刀直入,所依靠的是你满腔的热情,但是想要把对方的感情吸引过来,恐怕也需要花费些精力。

 

现在,你想勾引的那个人出现了。你要想顺利地达到自己的目的,最终必须“让对方对你有好感”,这样才能成功。所谓“勾引”,其态度和行为只是为“诱惑”提供一个契机,单纯靠勾引很难达到目的。勾引,说到底,最多是让对方开始“对你有好感”,即是说,更有效地为“诱惑”提供一个铺垫。

 

“诱惑”的真正含义就是“让对方对你有好感”。运用智慧让对方向自己靠拢。雄性野生动物,经常用尽浑身解数去试图获得雌性动物的芳心。比如展开自己美丽的羽毛,让自己看起来更强大,以此吸引雌性的注意力。这时雌性动物会释放出一些信号,表示“我对你有意思了,放马过来吧”,这就是说雌性已经有了需求,然后雄性就开始跳起求爱舞,进一步让雌性动心,这就是“诱惑”的行为。

 

设计也是这样,要时时关注市场的需求,敏锐地嗅到市场的气味,让市场“对你有意思”。如果对方还没有购买的准备,任凭你三寸不烂之舌如何鼓动,卖不掉还是卖不掉。你必须研究市场和时代的需求,“让市场产生购买欲”,这一点最重要。做到这一点,你的产品一出现,消费者马上寻声而来,不想卖都会大卖特卖。

 

这一点跟金钱很相似。如果你对金钱朝思暮想,金钱就会追着你跑。这里的关键词仍然是诱惑。金钱受到我的诱惑,不断地向我靠拢。

 

在东方美学中,有一个元素叫做“克制”。同样的意思,在日常生活中被称作“自律”或“自谦”。即便你想表达自己的主张,也不能单刀直入,扯着脖子喊。你要克制一些,免得让对方对你产生反感,悄悄地把你的主张传达出去。这也是“诱惑”的手法之一。

 

其实在东方的美学中,这种“诱惑”的手法比比皆是。用最小限度的表现手法,以谦虚的态度悄悄地表达。你的表现手法越单纯,越是能够让对方接受,这就是单纯化的表现手法。将这种美学手法用到极致的就是京都的日本料理。送客时,对着客人的背影深深地低头行礼,就是这种表现的极致。哪怕对方看不到,我自己已经把感谢之心表达出来了,这就够了。我想感谢你,这是我的事,对方是否知道,无关紧要……这种感觉,就是日本式表现手法的极致。这就是“克制”的文化,它与“诱惑”密切相关。

 

“勾引”与“诱惑”的不同之处,与这种美学意识有关。勾引是赤裸裸的,没有克制;而诱惑则是在克制中默默地表达。越是想表达自己的主张,越是要克制表达手法。不要扯着嗓子喊“我爱你!”而是从一开始就从诱惑出发,在潜移默化中让对方感受到你的态度。面对一个设计作品,用眼睛看,用身体去感觉,然后问问自己的心,你就明白了。

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